Thương vụ Thế kỷ của Michael Dell
Sau nhiều năm chiến đấu với những người hoài nghi ở Thung lũng Silicon và những kẻ thù của Phố Wall, Michael Dell đã rút khỏi thỏa thuận thế kỷ, vay mượn và chuyển sang tài sản 50 tỷ USD. Tham vọng lớn nhất của anh ấy còn ở phía trước và chúng không liên quan gì đến không gian.
Đáng chú ý tại trụ sở chính của quỹ từ thiện có trụ sở tại Austin, Texas, nhà tiên phong về máy tính cá nhân Michael Dell nhận thức sâu sắc rằng vào chính buổi sáng ngày hôm đó, người sáng lập Amazon Jeff Bezos đã phóng mình vào không gian trong tàu con thoi Blue Origin của mình với hàng triệu người xem trên khắp thế giới đã theo dõi. “Tôi hoàn toàn hạnh phúc khi ở lại hành tinh Trái đất,” Dell nhún vai, cười khúc khích nói.
Tuần trước, ông trùm mười nhân vật Richard Branson đã khởi động cuộc đua tỷ phú vào không gian. Một số người đã nhìn thấy sự đổi mới và tham vọng. Những người khác nhìn thấy cái tôi và sự kiêu ngạo. Dell đã thấy. . . cơ hội.
“Chúng tôi đang bán cho rất nhiều công ty vũ trụ mới nổi,” ông nói thực tế. “Bạn không thể làm được tất cả những kỳ công kỹ thuật đó mà không có một lượng sức mạnh tính toán, dữ liệu và trí tuệ nhân tạo đáng kinh ngạc”.
Dell đã công khai im lặng trong hầu hết thập kỷ qua, bị cản trở bởi các cuộc đàm phán tiếp quản khốc liệt hoặc đơn giản là không quan tâm đến ánh đèn sân khấu, hoặc cả hai. Thay vào đó, công việc kinh doanh thương vụ Thế kỷ của anh ấy đã thực hiện cuộc nói chuyện.
Cách đây 9 năm, Thung lũng Silicon và Phố Wall giống nhau đã loại bỏ Dell, cả con người và công ty, cả hai đều gắn bó với thị trường máy tính cá nhân đang thịnh vượng lúc bấy giờ, khi đi đến sự không liên quan về công nghệ như Palm hay BlackBerry.
Tuy nhiên, ngay cả khi đó Dell cũng đã nhìn thấy cơ hội: Anh ấy đã thuê công ty cổ phần tư nhân Silver Lake và tỷ phú đồng giám đốc Egon Durban của nó để vượt qua sự hoài nghi của công chúng, đưa công ty của mình trở thành tư nhân với giá 24,9 tỷ đô la vào năm 2013, thương vụ Thế kỷ mua lại bằng đòn bẩy công nghệ lớn nhất từ trước đến nay.
Ba năm sau, ông và Durban đã huy động được 67 tỷ USD để xây dựng thương vụ Thế kỷ mua lại tập đoàn cơ sở hạ tầng CNTT khổng lồ EMC. Trong tất cả các,Dell đã dồn khoản đòn bẩy khủng khiếp lên tới 70 tỷ đô la cho đế chế của mình, đổ vào đống nợ không giống như bất kỳ điều gì từng chứng kiến ở các công ty Mỹ.
Các kết quả đã được đáng chú ý. Ô tô, viễn thông, mạng lưới năng lượng, bệnh viện và mạng lưới hậu cần đều đã trở thành các doanh nghiệp kỹ thuật số, tạo ra hàng loạt dữ liệu ngày càng tăng cần được quản lý và lưu trữ. Dell hiện đang nắm quyền lãnh đạo nhà cung cấp cơ sở hạ tầng lớn nhất thế giới cho hoạt động này. Ông nói: “Số lượng dữ liệu được tạo ra trên thế giới thật đáng kinh ngạc. “Nó tăng gấp đôi sau mỗi bảy hoặc tám tháng.”
Đổi lại, Dell Technologies, với giá 75 tỷ USD, có giá trị gấp hơn 4 lần so với trước khi chuyển sang chế độ tư nhân. Do tất cả những đòn bẩy đó, Dell, Silver Lake của Durban và các đồng đầu tư đã làm tốt hơn nhiều, với tổng lợi nhuận hơn 40 tỷ USD, theo tính toán của Forbes . Giá trị tài sản ròng cá nhân của Dell đã tăng lên 50 tỷ USD nhờ thương vụ Thế kỷ. Theo nhiều cách, ông là kiến trúc sư của cuộc đảo chính mua chuộc lớn nhất mọi thời đại.
“Tôi không cảm thấy rủi ro như vậy,” anh nói. Những người hoài nghi đã bỏ lỡ bức tranh lớn. Dell đã rót tiền mặt và mua nhiều tài sản phần mềm có giá trị để bán. Và số tiền rẻ đã tạo điều kiện lý tưởng để tài trợ cho một công ty cải tạo thành ruột.
“Michael rất sành sỏi về tài chính. George Roberts, tỷ phú đồng sáng lập công ty cổ phần tư nhân khổng lồ KKR và là người đi tiên phong trong việc mua lại bằng đòn bẩy, cho biết. “Anh ấy đã mua lại công ty vào đúng thời điểm. Với nhận thức sâu sắc, thời điểm của anh ấy trông khá hoàn hảo đối với tôi. ”
Ở tuổi 56, Dell là người đàn ông cuối cùng của công nghệ, người sáng lập ban đầu cuối cùng của kỷ nguyên máy tính vẫn đang điều hành đứa con của mình. Các đối thủ của anh ấy đã già đi hoặc đang tiếp tục thương vụ Thế kỷ, cho dù là tỷ phú công nghệ Bill Gates hay Larry Ellison hay Steve Ballmer, những người đã chuyển hướng sang hoạt động từ thiện hoặc các tài sản danh hiệu như các đảo Hawaii và các đội NBA.
Chẳng bao lâu nữa Dell sẽ ngồi vào vị trí lãnh đạo của hai công ty đại chúng riêng biệt: Dell Technologies, người khổng lồ về cơ sở hạ tầng CNTT và máy tính cá nhân của mình, và công ty phụ trách của nó, VMware, trụ cột chính trong cơ sở hạ tầng điện toán đám mây. Cả hai đều sẽ nắm giữ mức nợ có thể quản lý được và là một loại tiền tệ có giá trị cho tăng trưởng và mua lại.
Tỷ phú Marc Benioff, đồng sáng lập của Salesforce và là bạn của Dell, cho biết: “Mọi người đều để mắt đến Amazon, Microsoft và Google. “Họ không nhận ra rằng Dell đã âm thầm tích lũy thị phần trong lĩnh vực công nghệ doanh nghiệp.”
Các doanh nhân mang lại nhiều thương vụ Thế kỷ
Các doanh nhân đóng vai chính sáng chói như Michael Dell trong thời kỳ phát triển máy tính cá nhân phát triển một thương vụ Thế kỷ. Từ một căn phòng ký túc xá của Đại học Texas vào năm 1983, ông đã thành lập công ty cung cấp chiếc máy tính cá nhân đầu tiên cho hàng triệu người Mỹ, sử dụng câu thần chú nhanh hơn, tốt hơn, rẻ hơn.
Dell đã tạo ra con đường của mình bằng cách sử dụng hiệu quả và các thao tác tài chính khéo léo, cho phép ông đóng gói và phân phối các máy tính theo đơn đặt hàng với chi phí cực thấp, những kỹ năng mà ông đã rèn luyện khi còn trẻ.
Năm 13 tuổi, anh bắt đầu công việc kinh doanh đầu tiên của mình từ ngôi nhà thời thơ ấu của mình ở Houston anh đã nung nấu một thương vụ Thế kỷ, xuất bản danh sách các con tem mà anh đấu giá và vận chuyển qua đường bưu điện, thu về 2.000 đô la ấn tượng mà không cần chi phí khởi động lớn, trước sự ngạc nhiên của người cha chỉnh nha của anh, Alexander và mẹ môi giới chứng khoán.
Lorraine. Khi còn là một thiếu niên, ông đã bán các đăng ký báo và chăm chỉ tìm kiếm các kho lưu trữ của quận để tìm địa chỉ của các cặp vợ chồng mới kết hôn mà ông tin rằng có xu hướng đăng ký mở ra thương vụ Thế kỷ. Năm 16 tuổi, anh ấy đã tiết kiệm đủ để mua một chiếc Apple II, thứ mà anh ấy đã tháo rời để nghiên cứu cơ chế của nó.
Dell tận dụng máy tính cá nhân sau khi nhập học Đại học Texas tại Austin năm 1983 khi còn là sinh viên chuẩn bị. Ông đã bán ổ đĩa và chip nhớ cho những người đam mê PC đang phát triển và làm nên thương vụ Thế kỷ.
Đến tháng 1 năm 1984, ông phát hiện ra rằng các nhà phân phối máy tính IBM tại địa phương đang bị buộc phải mua quá nhiều hàng tồn kho, vì vậy ông đã mua số lượng PC thừa với mức chiết khấu từ 10% đến 15% và chuyển sang thương vụ Thế kỷ kiếm lời.
Đến tháng 4, anh kiếm được 80.000 đô la mỗi tháng và bỏ học đại học, trước sự thất vọng của cha mẹ anh, đặc biệt là mẹ anh.
Ông phát hiện ra rằng mình có thể đóng gói lại các thành phần của máy tính IBM với chi phí thấp hơn tới 40% bằng cách quản lý hàng tồn kho một cách khéo léo và chạy mô hình bán hàng trực tiếp hình thành một cong đường mới cho một cơ hội thương vụ Thế kỷ
Anh ta sẽ nhận đơn đặt hàng qua thư và điện thoại, sau đó lắp ráp các PC và giao chúng trong vòng một đến ba tuần, khởi động công việc kinh doanh của mình với các đơn đặt hàng của khách hàng. Năm 1986, khi mới 21 tuổi, doanh thu của Dell đạt 34 triệu USD. Vào tháng 6 năm 1988, ở tuổi 23, ông đã niêm yết công ty của mình và trở thành triệu phú đô la, khi bán được 30 triệu đô la cổ phiếu.
Anh ấy đã được xức dầu là một nhà lãnh đạo công nghệ nhờ thương vụ thế kỷ, gia nhập những người như Steve Jobs và Bill Gates trong câu lạc bộ ban đầu dưới 30 tuổi khi họ cùng đưa ngành công nghiệp máy tính trở thành xu hướng chủ đạo. Đến năm 1991, Dell, sau đó 26, là một trong Forbes’ 400 người giàu nhất Mỹ, với tài sản ròng của 300 triệu USD.
Người mua yêu thích khả năng tùy chỉnh, dịch vụ và chi phí thấp của Dell. Năm 2000, sau một thập kỷ doanh số bán hàng tăng vọt, nó trở thành nhà bán máy tính cá nhân lớn nhất thế giới và cổ phần của Dell là nền tảng của khối tài sản 16 tỷ đô la.
Sau đó, đế chế bắt đầu rạn nứt, một phần do cuộc chạy đua xuống đáy về lợi nhuận máy tính mà chính Dell đã khởi xướng. Sau khi nghỉ hưu vào năm 2004, ông trở lại trước cuộc khủng hoảng tài chính với một công ty đang rơi vào tình trạng hỗn loạn, bị ảnh hưởng bởi một vụ bê bối kế toán và đứng sau các xu hướng lớn như máy tính xách tay.
Sự ra đời của iPhone, iPad và Chromebook lợi nhuận thấp càng ăn sâu vào triển vọng của nó và thị trường bắt đầu coi mảng kinh doanh máy chủ và lưu trữ của nó là lỗi thời. Đáp lại, Dell thất bại, lãng phí 14 tỷ USD vào các thương vụ Thế kỷ mua lại.
Đến năm 2012, doanh số bán máy tính cá nhân đã giảm xuống và điện toán đám mây đang gia tăng. Công ty của ông ngày càng được xếp vào nhóm những tập đoàn khủng như Nokia. Anh ta cần phải thay đổi phương trình. Dell bắt đầu âm mưu tập hợp lại công ty của mình với các tính năng mới — như một chiếc máy tính Dell đời đầu làm nên thương vụ thế kỷ — và làm cho nó trở nên có giá trị hơn một lần nữa. “Đó là một cơ hội,” anh nhớ lại. “Chúng ta có thể làm một ít nước chanh từ chanh.”
Trong hơn một thập kỷ, ông đã tích góp hàng tỷ đô la vào một văn phòng gia đình, MSD Capital, công ty đã đầu tư rất nhiều vào thế giới hạn hẹp của các đợt mua lại cổ phần tư nhân.
Một trong những khoản đầu tư sớm nhất của nó là vào quỹ Silver Lake. Đến năm 2012, quan hệ đối tác của công ty đó đang trong quá trình chuyển đổi và nhà giao dịch trẻ đầy tham vọng Egon Durban khao khát đầu tư lớn vào thương vụ Thế kỷ. Durban đã theo dõi Dell tại một hội nghị năm đó ở Aspen, Colorado, và yêu cầu một cuộc họp, sử dụng nhà của họ ở Hawaii làm điểm chung.
Dell đã đồng ý tham gia một cuộc họp đi bộ — một trong những cách ưa thích của ông để trò chuyện với mọi người — ở Kona, Hawaii.
Durban đã lên kế hoạch hỏi về các tài sản nhỏ hơn của Dell, nhưng ba phút đi bộ, anh ta đã đẩy tất cả các chip của mình vào. “Bạn chỉ nên đi riêng tư,” anh ta nói. “Thực tế là bạn thậm chí không cần tiền của chúng tôi vì bạn bị định giá quá thấp.” Là một người làm ngọt, Durban nói thêm, “Sự khác biệt giữa bạn và Bill Gates là bạn ghi tên mình vào hộp.”
Sân đã hoạt động. Sau cuộc gọi cho người bạn của mình là George Roberts tại KKR, Dell quyết định điều đó là khả thi và thông báo cho hội đồng quản trị của mình về ý định sắp xếp đợt mua lại có đòn bẩy lớn đầu tiên trong lĩnh vực công nghệ, thương vụ thế kỷ từ đó một ngành nổi tiếng với việc sử dụng hàng đống tiền mặt không sử dụng và tiêu tiền một cách thiếu thận trọng— hoàn toàn ngược lại với những gì LBO yêu cầu.
Thương vụ Thế kỷ mua lại năm 2013 là một trong những trận chiến khốc liệt nhất của Phố Wall. Carl Icahn dẫn đầu một đội ngũ cổ đông nắm giữ có tiếng nói, nhưng thực tế là không ai ngoại trừ Dell và Durban muốn mua lại Dell, do đó đặt cược rằng PC vẫn chưa chết. Họ tin rằng có một biên độ an toàn trong các tài sản được định giá thấp của Dell.
“Michael là người đặc biệt vì anh ấy sẵn sàng chấp nhận rủi ro, nhưng phải đúng và làm theo cách sẽ thành công,” Durban nói. “Trái ngược với việc đốt cháy các tờ đô la một cách liều lĩnh.”
Các tình tiết thương vụ Thế kỷ. “Nếu bạn dư thừa khoản tiết kiệm này, vốn không đắt và có hàng tấn tiền mặt trên bảng cân đối kế toán của bạn, thật khó để làm cho vốn chủ sở hữu của bạn có giá trị hơn,” Dell nói. “Nếu bạn lật ngược phương trình, sẽ không phải là sự khôn ngoan thông thường khi nói, ‘Này, chúng ta hãy có một công ty công nghệ với rất nhiều nợ.’ . . . Với các dòng tiền có thể dự đoán được, đó là một chiến lược chiến thắng ”.
“Michael là người đặc biệt vì anh ấy sẵn sàng chấp nhận rủi ro, nhưng phải đúng và làm theo cách sẽ thành công thay vì đốt các hóa đơn đô la vào lửa một cách liều lĩnh.”
EGON DURBAN, CO-CEO OF SILVER LAKE
Egon Durban đang bay về nhà trên một chiếc máy bay riêng từ một cuộc họp có cổ phần cao tại ngôi nhà nguy nga của Dell ở Austin, được người dân địa phương mệnh danh là “lâu đài” vì môi trường xung quanh kiên cố. Đó là Thứ Sáu Tuần Thánh, năm 2015, và bộ đôi phụ trách giao dịch đã quyến rũ các giám đốc điều hành hàng đầu của EMC Corporation, hy vọng sẽ tạo động lực cho một cuộc tiếp quản lớn cho thương vụ thế kỷ.
EMC, với phần mềm có giá trị và các công ty con điện toán đám mây và doanh nghiệp lưu trữ dữ liệu hàng đầu thế giới, đã bị “vào cuộc” bởi sự quan tâm tiếp quản từ đối thủ Hewlett-Packard.
Dell đã thèm muốn EMC trong nhiều năm, lần đầu tiên cố gắng không thành công để mua lại công ty trong cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, với hy vọng tăng quy mô của EMC bên trong các bộ phận CNTT lớn và kho tàng phần mềm và tài sản điện toán đám mây cho đế chế của mình. Giá cổ phiếu sụt giảm của nó tạo ra một cơ hội hét giá.
Trong nhiều tháng, anh và Durban đã gặp gỡ các giám đốc điều hành EMC trên toàn thế giới nhưng vẫn chưa đạt được thỏa thuận. Vì vậy, Dell đã quyết định tổ chức CEO Joe Tucci của EMC, giám đốc hội đồng quản trị Bill Green và một giám đốc điều hành EMC tên là Harry You.
Thêm sự cấp bách cho cuộc họp là việc Tucci sắp nghỉ hưu và sự tham gia của nhà đầu tư hoạt động Elliott Management, công ty đã mua một vị trí lớn trong EMC. Việc Dell tiếp quản với giá cao là một giải pháp rõ ràng. Cúp máy? Durban và Dell cần tìm 65 tỷ USD tiền mặt.
Durban và EMC’s You đã cùng nhau bay trở lại Thung lũng Silicon và nói chuyện về giao dịch. Bạn lấy khăn ăn ra và bắt đầu vẽ. Bên trong EMC, tài sản giá trị nhất của nó là 81% cổ phần của VMware, một gã khổng lồ về cơ sở hạ tầng điện toán đám mây, với 19% còn lại được giao dịch trên Sàn giao dịch Chứng khoán New York, mang lại thương vụ thế kỷ cho công ty giá trị 35 tỷ USD.
Sự khôn ngoan thông thường cho rằng Dell cần mua toàn bộ EMC bằng tiền mặt, nhưng You tiết lộ rằng EMC đã nghiên cứu niêm yết cổ phần VMware của mình bằng cách sử dụng “cổ phiếu theo dõi” được giao dịch công khai.
Ông thậm chí đã đến gặp tỷ phú thiên tài tài chính John Malone để đảm bảo rằng ông hiểu đầy đủ về khái niệm này. Với những đường kẻ được vẽ theo hướng hoang dã trên khăn ăn, Bạn đã cho Durban thấy cách anh ta có thể triển khai hoạt động điều động để giảm chi phí tiếp quản tiền mặt của Dell. Khi họ hạ cánh, Durban gọi điện cho Dell và nói rằng họ đã tìm thấy một bước đột phá cho một thương vụ Thế kỷ.
Đến đầu tháng 9, một thỏa thuận trị giá lên tới 60 tỷ USD đã thành hiện thực. Dell và Durban đã bay đến thành phố New York, chờ đợi ở hành lang của công ty luật Skadden, Arps khi hội đồng quản trị của EMC họp. Đi cùng họ là Jamie Dimon, tỷ phú CEO của ngân hàng lớn nhất nước Mỹ, JPMorgan Chase.
Dell sẽ phải thuyết phục hội đồng quản trị hoài nghi của EMC rằng anh ta còn đủ năng lượng để điều hành một công ty kết hợp với doanh thu hàng năm 75 tỷ đô la – và rằng anh ta có tiền mặt để nuôi dưỡng thương vụ Thế kỷ.
Sau khi cuộc họp hội đồng quản trị của EMC được triệu tập, Dell đã được mời đến để nói chuyện, với Durban và Dimon đi cùng.
Trong cách cư xử của người Texas, Dell đã thề sẽ bảo tồn văn hóa của EMC và không cắt đứt công ty. Một nhóm hội đồng quản trị của EMC vẫn phản đối thỏa thuận thương vụ Thế kỷ này.
Một giám đốc hoài nghi đã đặt câu hỏi về cam kết của Dell. Với tất cả hàng tỷ của mình, anh ta sẽ nghỉ hưu ở bãi biển? Dell đáp lại bằng một nụ cười. “Hai đứa con sinh đôi của tôi chuẩn bị học đại học, vì vậy sẽ có ít việc phải làm hơn trong nhà,” anh nói, gây cười. “Tôi sẽ rất tận tâm.”
Sau đó đến tiền. Dell đã có nó? Bây giờ nó là phần của Dimon để chơi. “Họ đã có tiền,” anh nói. “Chúng tôi sẽ thực hiện toàn bộ thỏa thuận.”
Một tháng sau, một thương vụ tiếp quản khổng lồ trị giá 67 tỷ đô la đã được thỏa thuận, trong đó có việc Dell tăng khoản nợ đáng kinh ngạc 50 tỷ đô la, biến EMC từ một công ty hạng đầu tư thành một công ty được xếp hạng rác. Họ đã phát hành một cổ phiếu theo dõi đại diện cho 53% của VMware, giúp tiết kiệm hơn 12 tỷ đô la tiền mặt.
Dimon nói: “Không ai trong tâm trí của họ nên đặt câu hỏi về sự cam kết hoặc khả năng chiến đấu và chiến thắng của anh ấy. “Tôi đôi khi chế giễu mọi người bằng các mô hình tín dụng. Nó cũng nói về tính cách của những người bạn hợp tác cùng. [Dell và Durban] là những người đặc biệt. ”
Thỏa thuận khăn ăn không chỉ tiết kiệm tiền. VMware là tài sản thế chấp có giá trị nhất mà JPMorgan và một tập đoàn gồm hơn 100 ngân hàng trên thế giới cho vay. Giá trị của nó nhanh chóng tăng vọt, tăng 50 tỷ USD trong những năm sau khi Dell mua lại, điều này đã giúp Dell và Durban biến nó thành một máy ATM thương vụ Thế kỷ tuyệt vời.
Vào năm 2018, họ đã rút 9 tỷ đô la tiền mặt từ VMware để mua cổ phiếu theo dõi của các cổ đông trong một thỏa thuận tích cực, lần đầu tiên cố gắng trả cho các cổ đông 60 xu đô la cho cổ phiếu của họ, gây ra sự phản đối kịch liệt từ các nhà đầu tư hoạt động Elliott Management và Carl Icahn, Giấy bạc cũ của Dell, người đã ví ông với Machiavelli và coi động thái này là “độc tài”.
Thỏa thuận thương vụ Thế kỷ đã được thương lượng lại với mức công bằng hơn 14 tỷ đô la, hoặc 80 xu trên đô la. Là một phần của quá trình điều động, Dell đã đưa công ty của mình ra đại chúng dưới tên Dell Technologies.
Tên mới của anh ấy không được giao dịch tốt lúc đầu. Giá cổ phiếu của nó ngụ ý rằng Dell nợ nần chồng chất có giá trị nhỏ hơn 0 sau khi tính lãi cho VMware. Anh ta quyết định cách dễ nhất về phía trước là một bản tóm tắt đầy đủ của VMware, điều này sẽ làm hài lòng các cổ đông và khiến anh ta trở nên giàu có hơn rất nhiều.
Khi thị trường hấp thụ thỏa thuận, dự kiến kết thúc vào mùa thu này, cổ phiếu của Dell đã tăng vọt, tăng gấp đôi về giá trị và thu về cho Dell 20 tỷ USD. Là một phần của thỏa thuận, Dell sẽ rút thêm 9 tỷ đô la từ VMware để trả khoản nợ mua lại của mình, thu hồi các khoản vay hàng tỷ đô la được đảm bảo bằng mọi thứ mà công ty thương vụ Thế kỷ sở hữu.
Jesse Cohn, đối tác tại Elliott Management, cổ đông của Dell, cho biết: “Đối với công lao to lớn của mình, anh ấy đã làm đúng. “Anh ấy chia một ván bài xì dách tốt.”
Giờ đây, Dell đang làm chủ vận mệnh của chính mình. Trước khi có LBO, ông sở hữu 15,6% công ty của mình, số cổ phiếu trị giá dưới 4 tỷ USD. Nhờ những điều kỳ diệu trong kỹ thuật tài chính của mình, anh ấy sẽ sở hữu 52% cổ phần của Dell và 42% cổ phần của VMware. Tổng giá trị thương vụ Thế kỷ nắm giữ Dell của ông là 40 tỷ USD.
Marc Benioff nói: “Thật không thể tin được là Michael hiện đang sở hữu bao nhiêu công ty. “Thực sự không có một câu chuyện khởi nghiệp thành công nào tầm cỡ này mà tôi có thể nghĩ ra.”
sự trở lại đáng kinh ngạc của Michael Dell tập trung vào một sự thật quan trọng: Anh ấy đã đọc chính xác vị trí của ngành công nghệ đang dẫn đầu vào thời điểm quyết định.
Máy tính cá nhân, nổi lên nhờ đơn đặt hàng tăng vọt khi công nhân xây dựng văn phòng tại nhà trong thời kỳ đại dịch, còn lâu mới chết. Doanh số bán PC đã tăng 20% lên 13,3 tỷ USD trong quý trước. Hơn nữa, các đám mây công cộng như Amazon Web Services và Microsoft’s Azure đã không tiếp quản thế giới CNTT mặc dù tất cả đều thành công.
Các công ty đang thực hiện một cách tiếp cận đa dạng, sử dụng các nền tảng đám mây công cộng như AWS nhưng vẫn giữ lại cơ sở hạ tầng CNTT tại chỗ khổng lồ cho dữ liệu cũ và có giá trị, ngoài các đám mây riêng. Mua EMC đã khiến thương vụ Thế kỷ Dell trở thành một gã khổng lồ trong việc cung cấp cơ sở hạ tầng của các trung tâm dữ liệu, một trong những thị trường tăng trưởng lớn của lĩnh vực công nghệ.
Dell luôn thích bán thiết bị cho các doanh nghiệp và sử dụng mối quan hệ này để bổ sung thêm dịch vụ. Hiện tại, công ty của anh ấy là công ty lớn nhất thế giới về lưu trữ dữ liệu, máy chủ và cơ sở hạ tầng “siêu hội tụ”. Nó là người bán máy tính để bàn và màn hình hàng đầu ở Bắc Mỹ. Giờ đây, anh ấy muốn sử dụng vị trí của mình để kết hợp nhu cầu CNTT của các công ty thương vụ Thế kỷ dưới một mái nhà.
“Bạn đã mua tám trong số 20 thứ bạn cần từ chúng tôi,” Dell nói về lời chào hàng của mình đối với các doanh nghiệp vừa và lớn. “Tại sao bạn không mua tất cả 20 chiếc từ chúng tôi? Và nhân tiện, chúng tôi sẽ làm cho nó xứng đáng với bạn. ”
Hấp dẫn hơn nữa là việc Dell ra mắt sản phẩm Apex gần đây để bán dữ liệu và các dịch vụ đăng ký quản lý đám mây dựa trên nhu cầu sử dụng của khách hàng. Bán hàng một lần sẽ trở thành các dịch vụ định kỳ tạo ra nhiều doanh thu hơn khi việc sử dụng tăng lên.
Với doanh thu 94 tỷ USD và dòng tiền hoạt động 13 tỷ USD cho năm kết thúc vào tháng 1 năm 2021, thương vụ Thế kỷ Dell dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ gấp đôi tổng sản phẩm quốc nội toàn cầu trong những năm tới.
Cơ hội lớn nhất của nó đến từ “rìa”, ông nói, đề cập đến khái niệm quản lý dữ liệu gần hơn với nơi nó được tạo ra. Khi cơ sở hạ tầng năng lượng, giao thông vận tải, chăm sóc sức khỏe và truyền thông trở thành kỹ thuật số, Dell dự đoán những nhu cầu “lợi hại” này sẽ tăng với tốc độ 17% hàng năm.
Ông nói: “Gartner ước tính 75% dữ liệu sẽ vượt lên trong vòng 5 năm tới. “Bạn sẽ không chuyển tất cả dữ liệu đó lên đám mây.” Các thị trường tăng trưởng tiềm năng khác bao gồm thiết bị viễn thông như cơ sở hạ tầng 5G và máy tính để bàn ảo khi các công ty xây dựng dấu ấn lai sau đại dịch.
Dell có kế hoạch trả khoản nợ 16 tỷ USD trong năm nay, tìm kiếm xếp hạng đầu tư. Với nó, công ty sẽ có thể quay trở lại thị trường thương phiếu và phát triển chi nhánh cho vay, thương vụ Thế kỷ cho phép công ty tài trợ cho nhiều khách hàng hơn và giành được thị phần từ các đối thủ cạnh tranh như Hewlett Packard Enterprise.
Và sau đó là VMware, viên ngọc quý của đế chế Michael Dell. Sau khi tách biệt – anh ta sẽ đợi cho đến sau Ngày Lao động để anh ta có thể tận dụng quy tắc 5 năm để làm cho nó miễn thuế – nó sẽ lập biểu đồ về quá trình và kế hoạch mua lại của riêng mình.
“Bạn có nên nín thở chờ đợi một megadeal sắp tới không? Có lẽ là không, ”Dell nói, mặc dù ông không loại trừ điều đó.
Từ Austin, một thành phố nơi có vô số cần cẩu rải rác trên đường chân trời, Dell đang chiếm lại vị trí của mình trên đỉnh cao trong ngành công nghệ. Vợ của ông, Susan, chuẩn bị bộ dụng cụ chào đón cho đám đông các CEO của Thung lũng Silicon, những người đã chạy đến Austin để tìm kiếm mức thuế thấp hơn và chất lượng cuộc sống cao hơn.
Với nền tảng 1,8 tỷ đô la (phân phối: 2,25 tỷ đô la), công ty đầu tư và văn phòng gia đình trị giá 19 tỷ đô la, họ đã trở thành cố vấn thương vụ Thế kỷ cho các tỷ phú công nghệ mới, những người đã sử dụng thị trường rầm rộ để đưa công ty của họ ra đại chúng.
Anh ta có giải trí với những suy nghĩ về hưu trí, có lẽ là đến khu nghỉ mát mà anh ta sở hữu ở Boca Raton, Florida? “Tôi thấy buồn chán và có lẽ đã chán nản,” anh nói.
kinhdoanhfx.com tổng hợp
