Vào tháng 1 năm 2009 – chiều sâu của cuộc khủng hoảng tài chính – Phó Giám đốc Kỹ thuật của Salesforce đồng sáng lập một công ty. Trước khi làm điều đó, anh ấy đã gửi một bài thuyết trình PowerPoint cho vợ mình – “Tại sao tôi không điên” – ý chính là anh ấy đã nhìn thấy một cơ hội mà anh ấy muốn nắm lấy. Nhưng nếu liên doanh thất bại, anh ta luôn có thể kiếm được việc làm.
Người đồng sáng lập là Todd McKinnon, Giám đốc điều hành của Okta có trụ sở tại San Francisco, một nhà cung cấp dịch vụ đám mây quản lý danh tính, đã lên sàn chứng khoán vào tháng 4 năm 2017 và đã đạt được tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm gần 82% trong giá cổ phiếu của mình trên đường lên gần 35 đô la. tỷ giá trị vốn hóa thị trường.
Đáng buồn thay, tăng trưởng doanh thu gần đây của Okta đã chậm lại so với tỷ lệ 48,2% hàng năm trong ba năm. Ví dụ: doanh thu năm tài chính 2019 tăng 53,6% trong năm 2019 – trong khi doanh thu năm tài chính 2021 tăng 42,5%, theo CNBC.
Vào ngày 7 tháng 4, Okta đã công bố hai sản phẩm mới nhằm vào hai thị trường liền kề – quản trị quản trị danh tính (IGA) và quản lý truy cập đặc quyền (PAM) – bổ sung thêm 15 tỷ đô la trong tổng cơ hội thị trường có thể giải quyết (TAM) vào TAM 55 tỷ đô la hiện tại tới Dow Jones.
Kể từ đó giá cổ phiếu Okta đã tăng 16%.
Liệu Okta có thể khôi phục tốc độ tăng trưởng rực rỡ của mình và giữ cho cổ phiếu của nó tăng lên những kỷ lục mới không? Cuộc phỏng vấn ngày 13 tháng 4 của tôi với McKinnon cho thấy rằng cả hai đều có thể. Đây là ba lý do:
- McKinnon đã tạo ra tương lai của Identity và có thành tích chiến thắng với tư cách là Giám đốc điều hành công ty đại chúng
- Okta thu hút và thúc đẩy các tài năng hàng đầu
- Okta chống lại sự tự mãn
(Tôi không có lợi ích tài chính đối với chứng khoán được đề cập).
Kết quả tài chính mới nhất của Okta
Dịch vụ nhận dạng được phân phối qua đám mây của Okta giúp các tổ chức “kết nối an toàn đúng người với công nghệ phù hợp vào đúng thời điểm”. Hơn 10.000 tổ chức – bao gồm JetBlue, Nordstrom, Siemens, Slack, T-Mobile, Takeda, Teach for America và Twilio – sử dụng Okta để “giúp bảo vệ danh tính của lực lượng lao động và khách hàng của họ,” theo công ty.
Vào ngày 7 tháng 4, Okta đã nhắc lại dự báo tăng trưởng vững chắc. Okta cho biết họ dự kiến doanh thu trong quý đầu tiên sẽ tăng từ 30% đến 31% – khoảng 238 triệu đô la. Đối với năm tài chính 2022, Okta dự kiến doanh thu khoảng 1,1 tỷ đô la – tăng 30% – với khoản lỗ hoạt động 55,6 triệu đô la.
Mở rộng sản phẩm mới của Okta
Giá cổ phiếu của Okta phản ánh sự lạc quan của nhà đầu tư về việc nhắm đến hai thị trường lớn, liền kề. Vẫn còn phải xem Okta có thể giành được bao nhiêu thị phần trong các thị trường đó.
Okta lạc quan về triển vọng tăng trưởng của nó. Như McKinnon nói với CNBC, việc bổ sung thị trường IGA và PAM giúp tăng cơ hội kinh doanh của Okta lên hơn 20%.
Khách hàng đang yêu cầu Okta cung cấp các dịch vụ này – nhưng làm như vậy rất phức tạp vì Okta hợp tác với các công ty hàng đầu trong các thị trường đó – SailPoint (IGA) và CyberArk (PAM).
Tuy nhiên, Okta sẽ tiếp tục hợp tác với các công ty và nhận thấy “đủ chỗ cho nhiều nhà cung cấp theo đuổi nó … [mà chúng tôi sẽ làm] từ cách tiếp cận rất tập trung vào đám mây. Chúng tôi sẽ tiếp tục làm việc với những đối tác này, đồng thời làm những gì khách hàng yêu cầu chúng tôi, ”McKinnon nói với CNBC.
SailPoint từ chối bình luận.
CyberArk tự tin về vị thế của mình trên thị trường. Trong một email ngày 14 tháng 4, Udi Mokady, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, CyberArk, cho biết sự chú ý của Okta đến thị trường PAM “là một sự thừa nhận quan trọng về những gì chúng ta đã biết – PAM ngày càng quan trọng khi các tổ chức giảm thiểu rủi ro an ninh mạng và phơi nhiễm liên quan đến danh tính.”
CyberArk tự thấy mình được hưởng lợi từ sự lãnh đạo và kinh nghiệm của mình. “Okta đã thừa nhận rằng họ đang trong những ngày đầu phát triển một giải pháp cơ bản cho các trường hợp sử dụng thích hợp nhắm mục tiêu đến các môi trường CNTT trọng lượng nhẹ (tức là các công ty hạng trung). Với vị trí dẫn đầu trên thị trường, chúng tôi hiểu rằng việc đảm bảo quyền truy cập đặc quyền trong doanh nghiệp đòi hỏi một giải pháp có thể mở rộng, đã được thử nghiệm trong trận chiến có thể đảm bảo quyền truy cập trên các môi trường kết hợp, ”Mokady viết.
Ông lập luận rằng CyberArk có một nền tảng đám mây mạnh mẽ và cung cấp cho khách hàng “một đề xuất giá trị khác biệt về cơ bản”. Chúng tôi cung cấp cho khách hàng doanh nghiệp “một bộ giải pháp toàn diện có thể quản lý một loạt danh tính trên nhiều môi trường, bao gồm cả danh tính người và không phải con người cần được quản lý, giám sát và kiểm soát trên các môi trường đám mây lai”, ông nói.
Bất chấp sự cạnh tranh, Okta nhận thấy tiềm năng tăng gấp 10 lần lượng khách hàng của mình. “Chúng tôi sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh. SailPoint dẫn đầu trong IGA và họ đã làm tốt với những khách hàng lớn tại chỗ và CyberArk là công ty dẫn đầu trong PAM. Chúng tôi đang cung cấp các phiên bản đầu tiên trên đám mây. Hôm nay chúng tôi có 10.000 khách hàng. Với những sản phẩm này, chúng tôi có thể có 100.000, ”McKinnon nói.
Liệu Okta có thể đạt được mức tăng trưởng đủ ở các thị trường này để khôi phục mức tăng trưởng doanh thu trên 40% không? Phần lớn phụ thuộc vào việc liệu khách hàng có nhận thấy rằng lợi ích của việc mua các sản phẩm này từ Okta vượt quá chi phí chuyển đổi từ các nhà cung cấp hiện tại của họ hay không.
Nhưng trước khi quyết định mua hay không, các nhà đầu tư nên xem xét các nguyên tắc quản lý dựa trên thành tích kinh doanh boffo của McKinnon.
Làm thế nào McKinnon quay lưng lại với Okta để tồn tại
Nguồn gốc của Okta phản ánh việc McKinnon đã áp dụng dự báo ngược. chứ không phải là dự báo – ngoại suy tương lai từ quá khứ, backcasting là về đứng trong “tương lai và [kéo] hiện từ thực tế hiện nay cho tương lai của thiết kế của họ”, theo cửa tháo nước Đồng sáng lập và đối tác của Mike Maples, Jr .
Maples – công ty đã đầu tư vào Okta vào năm 2010 – nói rằng công ty đã xây dựng hoạt động kinh doanh của mình dựa trên một tương lai khả quan – một điều “bạn sẽ không lường trước được, nhưng sẽ có ý nghĩa khi bạn nghe thấy [nó].”
Maples nói rằng McKinnon “biết những người đầu tiên áp dụng điện toán đám mây. Anh ấy tưởng tượng rất nhiều công nghệ sẽ chạy trên đám mây và khách hàng sẽ phải vật lộn để làm cho tất cả hoạt động cùng nhau. Khi bạn nghe Todd giải thích nhu cầu tương lai về sự đồng nhất giữa các sản phẩm đám mây, có vẻ như hoàn toàn hợp lý khi trực giác của anh ấy đúng và anh ấy đang ở vị trí tốt nhất để xây dựng những gì còn thiếu trong tương lai đó. “
McKinnon nói với tôi “Vào năm 2008/9, ưu thế của CNTT đã được thực hiện ngay tại nhà. Salesforce đã chỉ ra rằng công việc kinh doanh có thể được thực hiện trên đám mây. Nhưng đó là trước khi có Microsoft, Oracle và IBM đã tham gia vào thị trường dịch vụ đám mây. Tôi tự cho mình điểm B vì nhận ra rằng đám mây sẽ được sử dụng rộng rãi hơn. [Tôi tự đánh giá cao hơn] vì nhận ra thời điểm điều đó xảy ra và điều đó sẽ tạo ra nhu cầu quản lý danh tính từ đám mây. ”
Anh luôn muốn thành lập một công ty và cảm thấy tin tưởng rằng gia đình anh sẽ ổn nếu công việc kinh doanh thất bại. Khi anh ấy nói, “Tại sao tôi lại làm điều đó? Tôi thích thử thách của nó. Bắt đầu một công ty có nhiều khó khăn. Nó đáng để hoàn thành. Đã có cơ hội xây dựng một công ty lớn. Khi bạn có cơ hội để làm điều đó. Trong bài thuyết trình PowerPoint với vợ, tôi nói rằng những công ty lớn nhất trong 10 năm tới sẽ được thành lập ngay bây giờ – trong thời kỳ suy thoái. Trong một lần trình chiếu về tương lai, tôi đã nói nếu nó không suôn sẻ, tôi vẫn có thể kiếm được việc làm. ”
Cách Okta thu hút và thúc đẩy nhân tài
Okta coi việc tuyển dụng và tạo động lực cho những tài năng tốt nhất là điều cần thiết cho sự thành công liên tục của nó. Để làm được điều đó, công ty thuê những người gắn bó về mặt tinh thần và trí tuệ với tầm nhìn và sứ mệnh của mình trong khi cảm thấy rằng mỗi người đều sở hữu một phần thành công trong tương lai của công ty. McKinnon nói: “Chúng tôi muốn họ cảm thấy được trao quyền, rằng họ là người xây dựng và làm chủ, và quá trình đó cho phép họ tự do
Làm thế nào Okta không nghỉ ngơi trên vòng nguyệt quế của nó
Sự tự mãn giết chết những công ty thành công. Như tôi đã viết trong Goliath Strikes Back, một trong những ví dụ tốt nhất về điều này là A&P, đó là Walmart hoặc Amazon trong ngày của nó – liên tục thử những điều mới và thống trị lĩnh vực kinh doanh tạp hóa. Nhưng những người đồng sáng lập của nó đã đặt niềm tin vào công ty và nói với người kế nhiệm trung thành của họ hãy vắt sữa nó để lấy cổ tức. Sau đó, công ty đã ngừng đổi mới và phá sản hai lần – lần cuối cùng vào năm 2015.
Okta chống lại sự tự mãn đó bằng cách trao quyền cho người dân của mình và coi những sai lầm là cơ hội để học hỏi – thay vì trừng phạt -. “Làm thế nào để chúng ta tiếp tục thích ứng với những nhu cầu thay đổi của khách hàng và trở nên quá tập trung vào quy trình? Nếu bạn có một đội ngũ lãnh đạo mạnh mẽ và bạn tin tưởng nhân viên của mình, thì bạn sẽ chống lại sự thôi thúc phải khóa tất cả lại khi có vấn đề. Thay vào đó, bạn sẽ phản hồi một vấn đề bằng cách nói với họ ‘Chúng tôi tin tưởng bạn. Lần sau bạn sẽ cố gắng hơn nữa. ‘ McKinnon giải thích một công ty nhỏ hơn có lợi thế thực sự lớn so với các đối thủ cạnh tranh lớn hơn của chúng tôi.
Có điều gì lớn tiếp theo giống với đám mây vào năm 2008 mà Okta có thể đặt cược vào sự phát triển trong tương lai của mình không? Đáp lại, ông nói “Sản phẩm của chúng tôi giúp – cung cấp một đám mây nhận dạng độc lập – tốt hơn nhiều cho khách hàng so với một công ty lớn hơn cung cấp nhiều đám mây – cộng tác, quản lý quan hệ khách hàng và các dịch vụ cơ sở hạ tầng. Đối với các đối thủ lớn hơn – chẳng hạn như Microsoft, Identity có thể được đưa vào các đám mây khác. Sẽ tốt hơn cho khách hàng nếu Danh tính không bị ràng buộc vào hệ thống email ”.
Chiến lược mới nhất của nó có phải là một động thái gia tăng hay thế hệ dự báo ngược tiếp theo của Okta?
Morningstar coi 250 đô la là giá trị hợp lý của Okta – dường như không quan tâm đến câu hỏi đó.
Như Nhà phân tích cổ phiếu cấp cao của Mark Cash đã viết, “Okta đang trong giai đoạn đầu của việc phá vỡ thị trường bảo mật danh tính khi chuyển sang các nền tảng hỗ trợ tự nhiên như một nền tảng đám mây và chúng tôi kỳ vọng sẽ có một khoảng thời gian dài hơn với mức tăng trưởng doanh thu hơn 30% so với cùng kỳ năm trước với các chỉ số bán hàng tăng mạnh và tỷ lệ giữ chân sâu sắc trong khi tiếp cận khách hàng mới. ”
Nếu khách hàng tầm trung chuyển từ SailPoint và CyberArk sang các sản phẩm mới của Okta thì 90.000 khách hàng mới mà họ hy vọng giành được có thể giúp Okta vượt qua kỳ vọng tăng trưởng của các nhà đầu tư.
kinhdoanhfx.com tổng hợp
